上书房信息咨询完成某食用油品牌销售渠道暗访调查

上书房咨询 2022-05-13 17:33:29

近日,上书房信息咨询受某电器客户委托对线下渠道和线上销售渠道(全网渠道)进行暗访调查工作,帮助客户了解渠道低价窜货,销代服务情况等现状,为其渠道管理提供证据依据,提升渠道管理能力。

 

(图文无关,图片来源网络)

线上销售渠道调查中,上书房信息咨询首先通过低价搜索、大数据方式搜集客户产品在线上低价销售的门店和产品链接,其次安排买手与店家聊天讲价,最后促成购买。通过产品购买从而帮助客户了解线上销售产品的窜货情况。

线下渠道调查中,上书房信息咨询通过实地走访各销售网点,采用先暗访后明访的形式对产品销售价格、促销优惠和销代话术等方面进行检查。

如今全域分销时代来了,3个渠道变成了8个渠道,价格到底该如何管,尤其是随着电商、ERTM、社区团购等这样的新渠道逐步成为主流,以“爆品”作为底层经营逻辑的新渠道新平台,从一出生“价格”就是他们引流招新、开疆扩土的利器,对品牌商来说,根本无法回避,必须积极面对。作为品牌方为了打造自己的渠道竞争力,越主流越有前景的平台,越会支持更多的资源,不仅仅是为了抢销量,更是在抢跑道,抢流量,抢心智。通过引入第三方机构对对销售渠道进行检查,可以更加客观且成本降低,能够对多个渠道进行检查。

渠道供货价格暗访调查是上书房信息咨询优势业务之一,作为国内较早从事渠道价格采集和窜货调查的专业公司之一,长期为国内外企业提供过汽车、电视、手机、电脑、洗碗机、马桶、油烟机、饮料、奶粉、食用油、糖果等多类渠道销售产品的价格和服务暗访调查,帮助客户对其产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,并将结果作为企业建立、选择、管理渠道的一项客观依据,以便为新产品的营销奠定一个稳定的基础。

上一篇:上书房信息咨询完成某洗碗机电器线上销售渠道暗访调查
下一篇:2022年一季度国内汽车市场调研分析