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Z世代消费偏好调查
2021-03-31 14:24:30
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B站董事长兼CEO陈睿,讲过这样一个故事——
很多年前,他曾问过新浪的朋友:“腾讯能做起来吗?”
那位新浪的朋友回答说:“当然不行,QQ都是小孩子用的。”
当时,陈睿觉得很有道理。但许多年后,陈睿反思这件事,他说新浪的朋友忽视了一个重要的问题:小孩子都会长大的。
国家统计局数据显示,2018年,Z世代群体约占我国总人口的19%,贡献了40%的整体消费。对于多数品牌来说,读懂Z世代(出生于1995~2009年的人群)的消费逻辑,懂得如何“讨好”这一代年轻人,未来才能成功。
为深入洞察Z世代年轻人的消费特性,今年315,由每日经济新闻主办的“美好生活2021中国消费者品牌榜”评选活动特别新增“Z世代新消费榜单”,聚焦消费新局之下,Z世代新型消费趋势变化。
通过邀请数十位权威专家学者作为专家评审团,并由微热点大数据研究院、独立咨询机构商道纵横、贝壳研究院提供专业数据支持,综合品牌行业影响力(20%)、大众投票(30%)、行业专家评分(20%)、企业社会责任(30%)四个维度,评选出涵盖Z世代新消费、Z世代新文创、Z时代新出行和Z世代新置业的35个品牌及覆盖全国的十大楼盘,全面解码Z世代消费密码。
榜单将Z世代更注重“精神内核”的消费偏好、追求安全感的购房需求、兼顾环保属性的出行观一览无余。而以往笼统用“个性”来标注的年轻人消费观,如今也得以明确解释为“符合自身审美、表达自我特性”。
Z世代新消费
并不执着大牌,更注重“精神内核”
“品牌理念让我认同,我就愿意用买买买支持一下。”
消费者小伍说。
他这种偏向精神满足的消费观,颇具有代表性。
商道纵横合伙人、副总经理郎华在接受《每日经济新闻》记者采访时对此表示,Z世代消费群体比较强调彰显自我个性,他们愿意给符合自身审美、表达自我特性的新品牌“氪金”,而对“买大牌”这件事没有过多执着。
当千千万万年轻人的选择投射到“Z世代新消费榜单”时,便能清晰地看到:关注Z世代群体的个性化消费需求、能给予年轻人新鲜体验的新品牌占据不少位置。
本次上榜的品牌中,新茶饮品牌奈雪的茶、喜茶,主打精品速溶咖啡的三顿半,强调质量与颜值的雪糕品牌钟薛高,专注于“零糖”“零添加”的品牌元气森林、简爱也纷纷上榜。
纵观以上新品牌可以看出,其主打的共性——“健康”,就是一种价值观念。
在“Z世代新消费榜单”上,帮助年轻人展示个体精神特质、给予新鲜体验的新品牌不少。比如,专注潮玩的品牌TOP TOY和猫王收音机,拥有多个新式美妆集合店品牌的KK集团、国货彩妆品牌完美日记及花西子均有上榜。随着Z世代消费力的崛起,该群体“新新”理念带来的消费新选择,让“吃喝玩乐”领域充满了新的商业机遇。
此次榜单的参评专家、海豚社/海豚智库创始人李成东认为,随着完美日记,泡泡玛特成功上市,中国新消费新国货也迎来了春天。2021年,新品牌的机会正式打开,从根本上而言,在众多细分类目仍缺乏全国性品牌,其次Z世代消费认知改变,资本加码,新渠道出现,都给新品牌的崛起创造了巨大机会。
Z世代新文创
是展示自我,寻找伙伴的“暗号”
既然说到精神层面,新文创自然是绕不开的话题。
晚上7点50分,小希的手机闹铃准时响起,这是她为了不错过每晚8点开抢“考古盲盒”而专门设定的闹钟。小希告诉记者,虽然自己抢了几天,但依旧没能买到想要的系列。
1995年出生的小希是个盲盒爱好者,喜欢逛各种文创店,无论是手账、胶带、动漫周边,还是泡泡玛特的盲盒,都被她收入“麾下”。
借助年轻人的青睐,2020年,“盲盒第一股”泡泡玛特“拆”出了千亿市值。
泡泡玛特的招股书中提到:超过90%的潮流玩具消费者,年龄介乎15至30岁之间,Z世代成为市场消费主力。
国潮风、盲盒热、弹幕文化、朋克养生、懒系生活……一系列标签,勾勒出Z世代消费人群的行为画像。而他们也乐于用商品,展示自己的精神特色。
比如《青春有你》《创造营》系列综艺的火爆,紧紧抓住了“互动社交”,让粉丝的参与感大大提升。爱豆能否出道,粉丝们不再是旁观者,而是重要的决策者。粉丝身份的转变,让这些综艺不仅仅是节目,而是粉丝自己的兴趣、爱好,是寻找同圈层伙伴的“暗号”。
“新文创消费市场肯定会越来越多元化,未来将不仅仅局限于盲盒或者潮玩,消费者对于产品也将有更多的选择。”国内收藏玩具品牌52TOYS创始人兼CEO陈威表示。
艾媒咨询CEO张毅也强调:“新文创消费的增速肯定是越来越快。从市场规模来看,都是以万亿为单位的。对于新文创消费,投资人持非常乐观的态度,新文创一定是个很好的投资风口。”
Z世代新置业
不追求升值,追求居住属性
每日经济新闻还联合贝壳研究院,通过对全国海量楼盘的购房大数据进行研究,勾勒出最为鲜明的Z世代购房偏好。
Z世代将逐渐成为购房主力。这些新青年集中在21~30岁,正是组建家庭、结婚生子、花销较大的年纪。购房目的多以刚需为主,更关注周边配套。
根据贝壳研究院相关研究结论发现,Z世代购房的共性是:
偏好非成熟板块,拥有相对可实现的便捷交通,比如高速旁或临近地铁;
户型上来讲,主要以60~90平方米小户型、低总价房为主;
Z世代普遍偏好精装修交付,这样可以节省掉繁杂的装修过程;
多样化的运动场地,便捷的商业设施会更受欢迎;
对于教育方面,Z世代可以接受非高品质教育设施,但要有教育配套。
从贝壳研究院此前的相关研究来看,青年人选择购房的原因很大程度上是为了追求有归属感及安全感,买房就拥有了住房的所有权;其后是落户、房屋质量及结婚等因素。对于“自有住房能够增值”的因素,青年人并不是太看重。
为了具象化Z世代的购房偏好,每日经济新闻还联合贝壳研究院,共同推出了“Z世代购房偏好榜”,以具体的楼盘诠释Z世代的购房倾向。
该榜单的数据,选取了Z世代最重视的几项因素,分别为:绿化率、容积率、车位配比、验房体验得分、是否有地下停车位、价格友好度等几个维度。贝壳研究院高级分析师闫金强告诉《每日经济新闻》记者:“这些楼盘因素的权重是根据专家评分给出,同时参考了熵权法,其中,考虑到Z世代多为刚需,对价格更敏感,所以我们对价格的权重设置较高,为30%。”
在地域方面,着重采样分析了北京、上海、广州、深圳等一线城市,还根据人口净流入等指标,确定了东莞、成都、佛山、苏州、杭州、武汉等重点城市,保证了城市地域方面的可代表性。最终上榜的楼盘,都有各自符合Z世代偏好的地方:
在北京,上榜的是位于大兴机场线周边的大兴金茂悦,其竞争力在于刚需的价格和热点潜力区域;
上海上榜的是雍和府,该项目位于宝山,价格适中,受到上海刚需人群的欢迎;
广州上榜的则是广州万科金色里程,该项目因成熟的物业服务、便利的高速交通、完整的运动健康社区配套受到认可;
深圳上榜的是京基御景半山,该项目的竞争力在于适中的价格和距离大学城适中的区位;
杭州上榜的是融创森与海之城,是融创在杭最大项目,周围拥有近3000亩林地和水域,项目内部商业、娱乐、教育等配套较为齐全;
成都上榜的是华润置地理想之城,该项目品牌和物业受到认可,生活商业配套完善,邻近青白江和塞纳湖公园,环境适宜;
武汉上榜的是佳兆业滨江新城,该项目的竞争力在于适当的单价和三面环水的环境,地铁也在建中。
Z世代新出行
到达快、服务好、环保很重要
出行作为连接社会经济、消费生活的重要一环,在社会发展、能源转型中扮演着重要角色。随着Z世代逐渐成为带动消费增长的主力军,其在出行领域的消费习惯也反映出汽车消费市场的变化。
在此背景下,《每日经济新闻》发布了Z世代新出行榜单,试图为希望提前培养用户消费习惯的企业,提供新视野和新思路,并为消费者选择有责任、有担当的企业提供参考。
通过品牌行业影响力、大众投票、行业专家评分、企业社会责任评分等四个维度的严格参评,联动云、嘀嗒出行、享道出行、如祺出行、耀出行等新出行平台公司最终入选“美好生活2021中国消费者品牌榜”Z世代新出行榜单。作为该榜单的参评专家之一,清华大学汽车工程系教授宋健认为,出行平台的响应速度是否及时、价格定位是否合适、平台司机的服务态度是否良好,是“Z世代新出行榜单”的重要评选依据。
该榜单的另一位重要参评专家——全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为,市场规模大小、区域覆盖程度高低,以及出行平台对消费者粘性的高低,是决定出行公司在“Z世代新出行榜单”最终排名的主要考量因素。
以位居榜单前列的嘀嗒出行为例,根据弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)咨询公司报告,2019年,嘀嗒出行在顺风车市场排名第一,市占率为66.5%,在出租车网约市场排名第二。
与此同时,当前以Z世代为代表的年轻人对不同出行方式的偏好,还呈现出既符合日常的消费主张,又与固有印象不同的特征——他们普遍具有较强的环保意识。
调查显示,当前道路上每辆车的空座率非常高,如果这些车主每次能够顺路拉一个乘客,就会减少很多空座,这将缓解城市的交通压力,为环保出行做出一定贡献。
而作为共享出行领域的重要分支,分时租赁也越发受到Z世代群体的青睐。比如提供国内自驾租车、商务租车、个人租车和企业租车等服务的联动云就入围了“Z世代新出行榜单”,并位列第一。
崔东树认为,相较年龄更大、已有家庭的消费者,Z世代群体更乐于接受共享出行模式。“Z世代年轻人的打车出行需求比较强烈,同时他们对出行效率的要求也更高。因此,Z世代年轻人是未来新出行市场发展的重要组成部分,他们会强烈影响新出行的消费习惯。”崔东树说。
Z世代新出行榜单的第三位参评专家——青域资本合伙人兼浙江大学管理学院创业管理课程教授牟颖则提出,未来的出行市场中,出行需求的边界会更加清晰,将分为具有普适性的通勤出行服务需求和个性化出行需求。
“汽车及服务的消费理念会更加普及,也更容易被Z世代群体接受。这一部分出行服务需求强调的是服务的可达性、便利性和服务体验,而这将会是共享出行(包含网约车、分时租赁、顺风车等)的核心市场。”牟颖表示。
此外,牟颖认为,伴随着智能化、网联化以及自动驾驶技术的发展,共享出行服务无论从体验还是从服务效能方面来看,都会有进一步的提升。其在整个出行服务中的占比会有非常显著的成长趋势,共享出行也会成为城市交通中非常重要的构成部分。
“此前很大一部分因通勤而购车的需求,可能会被共享出行的服务所替代,消费者会更加注重基于通勤服务无法满足的需求来驱动其产品选择。如购买强调驾驶体验感的越野车等,这也会使车企在产品、营销方面的工作与此前形成明显反差。”牟颖说。
记者手记|
他们愿用自己的小想法
把世界变得更美好
“太酷了!”“真有意思!”“太萌了!”当Z世代年轻人走进一家潮玩店,这样的评价不绝于耳。
Z世代,意指在1995~2009年间出生的人,又称网络世代、互联网世代,统指受到互联网、即时通讯、智能手机等科技产物影响很大的一代人。
作为网络原住民的他们,因为未经历过物质上的匮乏,因此在精神需求上不再满足于单一填鸭式喂养,他们更加渴望自我寻找、自我选择、自我定义的生活方式,追求自由、开放,强调个性和自我表达。
他们迷恋潮玩,追捧国潮,用玩具砌墙,可以为了喜爱的手办攒钱,也愿意为了一件汉服、洛丽塔裙大方买单。在他们眼中,这些看似毫无价值的小玩意,是他们的兴趣爱好,更是他们真实内心和精神世界的投射。
这就意味着,他们不需要品牌迎合自己,而是期望品牌用独特的调性和好玩的创意打动自己;他们追求共鸣和真实,注重细节和品质,当他们的爱好、兴趣和品牌擦出火花时,他们愿意为创意溢价付出。
在他们看来,消费是寻获认同的表达,既是自我塑造,也是他们的社交密码。他们带着对世界的强烈好奇心,渴望活出梦想中的自己。正如他们坦然接受世界不完美、不友好,但同样,他们也愿意用自己的小想法把世界变得更美好。
【上书房信息咨询简介】
上书房信息咨询公司是一家集市场调研、行业研究、第三方独立调研、政府/公众咨询、项目可行性研究等于一体的综合研究咨询机构。由业界资深专家和学术界优秀师资创建,多年来,经过研究团队不断的积累与创新,已累计为1000余家各类客户提供了专业研究咨询服务,赢得了广大客户的认可和支持,并构建了包括政府相关部门、主流科研院所、行业协会、自有调查网络等在内的立体式全方位调研渠道,以及科学、系统、专业的调研体系。总部位于深圳,并在广州、北京、长沙、重庆、成都、昆明、香港、新加坡设立有分支机构或办事处。
上书房信息咨询以诚信为本、以专业立身、以速度闻诸于业界、以务实通达于客户。拥有强大的专家研究阵容,强有力的专业执行队伍,有着得天独厚的学术资源背景,以及丰富的调研专业经验。通过科学系统的策划;精准的执行;专业的数据分析;完善的报告研究,辅助客户准确地把握市场需求、舆论导向,识别和确定问题及机会,避免决策风险,并为客户制订正确发展战略提供依据,使客户在激烈的竞争中获得良好的生存环境和持续发展动力。
【来源:澎湃新闻】
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